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    沈阳云商电子商务有限公司

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  • 公司认证: 营业执照已认证
  • 企业性质:有限责任公司
    成立时间:
  • 公司地址: 辽宁省 沈阳 铁西区 建设大路73号
  • 姓名: 刘经理
  • 认证: 手机已认证 身份证未认证 微信未绑定

    供应分类

    沈阳淘宝代运营 网店产品定价要做好

  • 所属行业:商务服务 其他商务服务
  • 发布日期:2017-03-11
  • 阅读量:217
  • 价格:1.00 元/月 起
  • 产品规格:不限
  • 产品数量:1.00 月
  • 包装说明:不限
  • 发货地址:辽宁沈阳铁西区  
  • 关键词:淘宝代运营

    沈阳淘宝代运营 网店产品定价要做好详细内容

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    便宜无好货,好货不便宜,这是千**的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。因此,对于一个生产企业来说,将产品的价格定得合理,对于以后打开销路和**市场,以及扩大生产有着至关重要的影响。可是,商品到底该如何定价才算适合呢?今天给大家分享13种商品定价的方法,相信总有一种适合你。      
    一、同价销售术
           英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略**市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外, 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
    二、分割法
           没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
          价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
          价格分割包括下面两种形式:
          1. 用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”
          2. 用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”
    (▲记住报价时用小单位。)
    三、特高价法
           *一**的产品才能卖出*一**的价格。
           特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大**成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。
           某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。
          (▲如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。**的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出*特的产品。)
    四、低价法
           便宜无好货,好货不便宜,这是千**的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。
           这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,**在市场取得良好地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期**市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。
           对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。
           对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。
    (▲在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。)
    五、安全法
          价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。
           对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,较稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。
           安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。
    (▲在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求**、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠**的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。)
    
    
    

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